"Le grand aggiornamento de la Vente et de la Négociation commerciale"

Pour ses 10 ans, le Colloque est organisé en partenariat avec l'EM Strasbourg Business School

L’événement

Nous avons le plaisir d’organiser cette année, le 9ème Colloque européen Innovation et Commerce, en partenariat avec l’EM Strasbourg.

Pour les 10 ans du Colloque, la Fédération de la Vente Directe (FVD) organise le Colloque européen Innovation et Commerce (CEIC) en partenariat avec l’université de Strasbourg, à l’EM Strasbourg.

Le thème de ce 9ème colloque 2023 est : 

« Le grand aggiornamento de la Vente et de la Négociation commerciale« 

Au programme de la journée :

  • Tables rondes et conférences animées par des experts,
  • Dîner de gala pour échanger sur les thématiques abordées durant la journée,
  • Une occasion unique de faire des rencontres professionnelles enrichissantes.

Des tables rondes regroupant un panel de représentants de la Vente Directe, d’experts et d’enseignants vous présenteront des sujets tels que :

  • Problématiques concernant la vente, la négociation commerciale et le marketing :
    • Comment ont évolué les pratiques commerciales pendant la crise sanitaire ?
    • Le lien social entre le vendeur et son client a-t-il été impacté par la crise ?
    • Quels sont les effets sur la performance commerciale de la numérisation des processus de vente ?
    • Comment sécuriser sa relation client aujourd’hui ?
    • Comment identifie-t-on des opportunités de vente ?
    • Comment un vendeur maximise-t-il sa valeur ajoutée auprès du client ?
    • Comment le commercial innove-t-il aujourd’hui dans sa prospection et son suivi client ?
  • Problématiques concernant le management des ressources humaines commerciales :
    • Comment les managers commerciaux peuvent-ils générer une réelle satisfaction et une saine émulation dans leurs équipes ?
    • Comment manager des commerciaux à distance ?
    • Quelle est l’importance de la politique de RSE/RSO dans la démarche commerciale ?
    • Comment contenir et atténuer le stress des équipes commerciales ?
    • Quelles sont les implications sur la rémunération des commerciaux ?
    • Quelles sont les implications éventuelles sur l’évolution des statuts des commerciaux ?
    • Comment se traduit le recrutement d’un commercial aujourd’hui ?
    • Quel est le profil du commercial de demain ?

Retrouvez tout le programme de cette journée riche en information :

Accès au Programme :

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Evénement organisé par

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