Les intervenants

Laure ALEXANDRE

Directrice exécutive de SELDIA, association européenne de la Vente Directe.
Spécialiste des politiques européennes relatives aux consommateurs et à la santé publique. Elle a précédemment travaillé pour l’Alliance Européenne d’Éthique Publicitaire EASA et spirits Europe la confédération européenne des producteurs de spiritueux.

Frédéric BILLON

Délégué Général de la Fédération de la Vente Directe regroupant 80 % des grandes entreprises française, européennes et internationales du secteur, et qui travaille pour la reconnaissance et le développement de la Vente Directe.
Directeur du développement et créateur de la boutique en ligne de produits bio et naturels « Naturalforme.fr » en 2007 puis Directeur opérationnel du groupe « Nature » en 2009. Avant d’être nommé Délégué Général de la Fédération de la Vente Directe en 2023, il occupait depuis 2018 les fonctions de Directeur Général de l’entreprise spécialisée dans la vente à domicile de produits de bien-être « Just France. »
Il est titulaire d’une maitrise science et technique et diplômé en management et finance à l’ESSEC.

Marie-Claude BRENIAUX

Fondatrice d’Initiatives Vente Directe, cabinet de conseil qui accompagne les entreprises du secteur en phase de création, de développement ou de questionnement et les réseaux de force de vente dans leur montée en compétences.
30 ans d’expérience et d’expertise en Vente Directe dans la société Auriège. D’abord sur le terrain en tant que Conseillère VRP, Responsable régionale et enfin Directrice Régionale puis en équipe de direction en occupant les fonctions de Responsable recrutement et formation, Directrice de secteur et enfin Adjointe Direction des Ventes.

Guy BUCHMANN

Guy Buchmann est Directeur Départemental du Bas Rhin Crédit Agricole.
Depuis 1990, il a travaillé au sein du groupe BPCE, occupant différentes fonctions au fil des années. D’abord à la Caisse d’Epargne d’Alsace en tant que Conseiller Commercial, puis Directeur d’Agence, Directeur de Groupe et enfin Directeur Adjoint des Ressources Humaines.
Par la suite, il a été nommé Directeur du Département de l’Yonne à la Caisse d’Epargne de Bourgogne Franche-Comté et a dirigé les Caisses d’Epargne de la Moselle de 2018 à 2021.
Depuis le 1er janvier 2021, il est à la tête des Caisses d’Epargne du Bas Rhin, où il supervise 65 agences et dirige une équipe de 300 personnes.

Jochen CLAUSNITZER

Membre du Conseil d’administration à la Direct Selling Europe et Secrétaire Général à German Direct Selling Association (GDSA), qui représentent les intérêts des entreprises de Vente Directe, agissant aussi pour leur développement et leur reconnaissance.
Avant d’être Secrétaire Général et membre du conseil d’administration à la DSE,
Jochen Clausnitzer a été de 2006 à 2011, Directeur Juridique en Droit européen et International, Droit des Assurances et du Commerce pour le compte de l’Association des chambres Allemandes de l’Industrie et du Commerce (DIHK) à Bruxelles, Belgique.
Jochen Clausnitzer est diplômé de la Humbold-Universität et de la Higher Regional Court Berlin en Droit de la Consommation et en Droit Européen.

Natalie DAVID

Enseignante-chercheuse à l’école de management de Strasbourg en marketing et comportement organisationnel. Ses recherches portent sur les réseaux de coopération au sein des équipes de vente et le comportement d’acteurs sur les plateformes de l’économie du partage.
Elle a fait une carrière en marketing (groupe SNCF, Groupe Casino, Unilever Suisse…) et une thèse à l’Université de Friburg (Allemagne).

Romain FRANCK

Enseignant-chercheur à l’EM Strasbourg, ses travaux portent sur le marketing relationnel.
Il travaille en collaboration avec les milieux académiques, pédagogiques et professionnels afin de développer des approches innovantes pour les défis actuels en matière de négociation.
Il était ingénieur commercial en SS2I.

Tamuna GABILAIA

Directrice exécutive à la WFDSA (Fédération mondiale de la Vente Directe).
Elle dirige et supervise les initiatives de la WFDSA qui se concentrent sur la promotion de l’industrie de la Vente Directe auprès des intervenants externes, le renforcement de la conduite éthique sur le marché et l’amélioration de la gestion des associations locales.

Nathalie GRAEVENITZ

Présidente de la FVD et PDG de Victoria France.
Avocate au barreau de Bruxelles de 1984 à 1997. En 1988, elle co-fonde le « Brussels Fashion Fair » dont elle devient Directrice Générale Adjointe : pendant 8 ans, elle organise avec ses équipes des salons de mode dédiés aux professionnels du secteur, à Paris et dans la capitale belge.
En 2009, elle opère un changement et intègre le groupe belge Victoria, pour lequel elle crée la filiale française adhérente de la FVD.

Jean-Alexandre GRUNELIUS

Jean-Alexandre Grunelius Président du Conseil de Surveillance de Rothelec.
Expert en Marketing Direct, génération de leads, et pilotage de force de vente.
Diplômé de l’école de commerce IPAG avec une maîtrise en gestion et une spécialisation en contrôle de gestion, d’abord responsable de secteur de la filiale de Groupama, Présence Verte. Il a ensuite occupé plusieurs postes de Direction, tel que Directeur Marketing et Commercial de Caloplus en 1995, Directeur du développement Aterno en 1997 et PDG d’Aterno en 1999. Puis PDG de Rothelec en 2003.

Olivier GUILBAUD

Président du Laboratoire Science et Nature / Body Nature.
Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Nantes, Audencia, en 1994, DECF en poche pour compléter sa formation et après une expérience dans l’univers de la gestion, du conseil et de la direction d’entreprise, Olivier Guilbaud intègre en 2006 le Laboratoire Science et Nature / Body Nature, entreprise familiale fondée par ses parents Gilles et Marie-Thérèse GUILBAUD.
En 2011, il est élu administrateur de la FVD et Président de régions Poitou-Charentes, Centre, Auvergne Limousin. Il entre au bureau exécutif en qualité de Secrétaire adjoint en 2015 et devient Président de la FVD de décembre 2018 à décembre 2021. Il est par ailleurs membre de l’APM (Association pour le Progrès du Management) et devient membre fondateur de la Communauté des Entreprises à Mission en 2018. « Il n’est de richesse que d’hommes » est sa maxime favorite, cultivée dans toutes ses actions.

Benoît HAECKER

Directeur Général de Herbalife Nutrition France & Belgique.
Passionné de sport depuis toujours, a plus de 18 ans d’expériences dans des fonctions Sales et de management dans des entreprises internationales. Après un double cursus à l’EM Normandie et un EMBS à Odense au Danemark, il a intégré Microsoft France dans la division Grand Public.
Chez Microsoft il a occupé des fonctions de Key Account Manager et de Chef des ventes nationales, avant de rejoindre en 2013 Herbalife Nutrition pour être aujourd’hui Directeur Général pour la France et la Belgique

Michel KLEIN

Enseignant-chercheur à l’Ecole de Management de Strasbourg, ses travaux de recherche portent sur la vente et le management commercial, et notamment sur l’interaction vendeur-client.
Il a exercé la fonction de Directeur Vente et Communication d’une société de Vente Directe, pour trois marchés. Il a également été associé dans un cabinet de formation, conseil et coaching. Par ailleurs, il a eu des mandats dans des institutions socio-économiques (CCI, PFIL, JCE,…).

Jessie PALLUD

Professeure des Universités en Sciences de Gestion à l’École de Management Strasbourg et Membre du Laboratoire Humanis (UR 730).
Titulaire d’un doctorat en Sciences de Gestion de l’Université Paris-Dauphine et d’un Ph.D. en Systèmes d’Information de Georgia State University obtenus en cotutelle.
Elle s’intéresse à l’adoption et à l’appropriation des systèmes d’information en entreprise afin d’examiner les nouveaux usages technologiques et les nouvelles pratiques de travail liées à ces outils.

Maria ROUZIOU

Professeure Adjointe de Marketing à HEC Montréal, spécialisée dans la gestion des forces de vente. Ses recherches portent sur les relations intra-force de vente, l’ambassadeur de marque, la rémunération incitative de la force de vente, la gestion internationale de la force de vente, les médias sociaux, les perturbations et les innovations dans la vente.
Membre de diverses associations professionnelles et académiques en marketing et en vente (AMA, AMS, GSSI, GAM, CNRS et HEC Paris CRIO).

Laurianne SCHMITT

Enseignante-chercheuse à l’École de management de Strasbourg et responsable de la spécialisation « Négociation et Management commercial ».
Ses recherches académiques portent essentiellement sur les nouveaux enjeux de la vente B2B notamment des travaux sur la digitalisation de la force de vente.
Ancienne commerciale et a toujours été passionnée par la vente.

Jean-Georges VERNET

Après des études supérieures commerciales à Reims, qu’il finance grâce à la Vente Directe, il participe en 1976 à la création de BCSE SA, société au modèle économique innovant, la première spécialisée dans la rénovation, l’entretien et l’équipement de la maison en Vente Directe à domicile.
Suivant les créations de BCS Holding et enfin de BCS France SA. Son entreprise est devenue référente dans le métier.
Il en assure aujourd’hui la Présidence du Conseil de Surveillance.
Très engagé au sein de la Fédération de la Vente Directe, il a depuis 25 ans été Président de région, membre du Conseil d’Administration puis Président de la FVD.
A ce jour, il est Président d’honneur de la FVD et intervient régulièrement en apport d’expérience, en tant qu’acteur et observateur du marché depuis presque un demi-siècle.

Mathieu WEIBEL

Producteur Marketing Manager CRM dans la société DIVALTO, éditeur français de solutions CRM & ERP depuis plus de 40 ans.
Après ses études à l’EM Strasbourg et un DUT en Gestion des Entreprises et Administrations à Schiltigheim, il débute sa carrière en tant que Business Développer chez HILTI.
Il rejoint ensuite un cabinet de conseil en transformation digitale des entreprises (Team Potential) en tant que Consultant avant-Vente puis Consultant Commercial.